阿刘有话说：

我很想做有钱人的生意，比如帮有钱人理财，给有钱人做中介，为什么往往最后都不成功？很多年过去了，我们始终没办法能够进入所谓的“富人圈”，根源在哪里呢？会不会是我们本身就不是富人？

(资料图片)

为什么要买豪宅？

我们为什么要买豪宅？当然，并不是所有人都需要，纯粹看个人喜好。如果你想做富人生意，就要买豪宅。

首先的原因就是豪宅里面的都是富人，这样你接触富人的机会就多了。等于为什么要坐商务仓，因为商务仓里面碰面的可能都是高消费群体，所以你命中目标客户的机会就大。这个是最简单直接的理由。

其次就是买了豪宅才证明到你自己足够成功。很多人在推销保险、理财的时候往往不成功，不是因为客人对你的人品有怀疑，而是对你的实力有怀疑。举例，你推荐客户买一款回报率30%的风险产品，你信誓旦旦地说是发财致富的机会，但是你自己为什么不买呢？如果你作为一个体验官，你赚得盆满钵满，你是否可以有足够的说服力证明你推销的产品足够优秀？所以，你需要给自己贴金。

最后，买了豪宅你才知道住豪宅的感觉。下次富人聊天的时候你才有话题，否则你永远都不知道豪宅的感觉，你怎么可以让别人相信你的实力呢？你如何切入到别人的圈子呢？你怎么可以有共同的话题呢？当然，我们不是嫌贫爱富，我们想表达的是“欲穷千里目，更上一层楼”，你要做他们的生意，你首先要成为他们级别的人。如果你觉得普惠的生意都是你的兴趣，那完全没有必要挤进去这个圈子，普通人一样有自己的生活乐趣。

富人的生意不好做

富人有更开阔的眼界，有更丰富的阅历，所以在知识层面你作为普通人很难完全碾压。而且他们有自己熟悉的助理，比如他们有专属的理财规划师，那你作为普通销售就很难靠近了。又比如，你说自己有很多的产品推荐，他会让你联系他的助理，而不是他直接跟你对接。

富人也非常谨慎，无欲则刚，我们没有多少资产的，有时候顾虑不会很多，毕竟亏了也没有多大的损失。但是富人一旦亏了，他们面临的就是生活质量的倒退，这可是面子的问题，所以他们宁愿保守一点也不会贸然去进攻。比如去年张学友分享他的投资心得，就是买房，买房和买房，因为安全！保值！这就是他们的逻辑。那你做基金销售，你怎么能够让他们完全信任你呢？很难得。

最后，富人不希望更多的人知道自己的事情，即便已经很多人了解他们的经历，但是这是他刻意让别人知道的，而非他们真实想让人知道的。如果你跟他们走得太近，他们的秘密就会容易被泄露。所以，你会疑问，为什么富人经常说自己在其他银行有大量的资产而不交付给你打理呢？因为他们根本没有那么多资产，但是要营造一个他很多资产的假象！当然，也有可能他们根本就是很富人，不过是掩眼法而已。这样下来，你怎么可以轻易地做到他们全家族的生意？信托基金都是交给律师去办理，不会自己亲自操盘的，因为律师天生守秘密。

胜手金句

其实，当一个普通人也未尝不好。

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